8 hábitos de los trabajadores autónomos que atraen nuevos clientes y hacen que vuelvan a pedir más

Trabajar como freelance es divertido. Al menos eso es lo que nos dicen.

La libertad deElige tu propio horario, trabajar desde cualquier lugar y en cualquier momento, ser tu propio jefe y, lo más importante, evitar el temido viaje diario que podría quitarte demasiadas horas de tu día.

Pero estos beneficios conllevan mucha responsabilidad.

Al final del día, que trabajes o no depende únicamente de ti y de cómo manejes las oportunidades que has adquirido.

Saltar de un concierto a otro, si no se hace correctamente, puede dejarte con demasiado tiempo y poco trabajo libre.

Si eres freelance, como yo, sabes que tienes que ser capaz de mantener relaciones con los clientes y estar constantemente buscando trabajo.

No es fácil. Lo sé. Eso se debe a que no solo estás creando la mayor parte del tiempo, sino que también tienes que desempeñar el papel de un contador: buscar nuevos negocios que sustituyan el trabajo que tenías antes.

A continuación se ofrecen algunos consejos sobre cómo mantener el motor en funcionamiento cuando se trata detrabajar como freelance:

Mantente activo

Y con esto quiero decir: sé consciente de forma activa. A veces el trabajo llegará a ti, a veces tendrás que buscarlo con más ahínco. Ambos requieren un alto nivel de compromiso con tu entorno y con las personas que lo rodean.

Incluso si ha desarrollado un negocio sólido que satisface todas (o la mayoría) de sus necesidades de ingresos, debe seguir creando redes de contactos. Es el mejor momento para hacerlo, ya que tiene un trabajo que le permitirá concentrarse en las oportunidades que disfruta y en las que desea participar.

Construir relaciones

Aprende a convertir lo viejo en nuevo. Cada trabajo que tienes como freelancer es una oportunidad de conseguir otra oportunidad de más trabajo y, potencialmente, de trabajo a largo plazo. El trabajo a largo plazo en el mundo freelance es lo que te permitirá seguir trabajando fuera de los caminos trillados. Al final del día, nos guste o no, la estabilidad financiera es necesaria en la vida, y esta es una gran manera de tener esa seguridad.

Existen muchas razones por las que tener clientes a largo plazo debería ser tu objetivo. Siempre será más económico y podrás dedicar menos tiempo a buscar nuevos clientes. En general, para construir estas relaciones, tu trabajo debe reflejar que te preocupas por el negocio de tu cliente y, lo que es más importante, que estás AHÍ.

Construye tu marca

Como profesional independiente, parte de tu trabajo es venderte a ti mismo. En el mundo súper socializado de hoy, la forma en que tePreséntate en líneaes tan importante como la forma en que lo haces en persona. Es otra forma de generar credibilidad y confianza con los clientes potenciales. Un currículum está bien, pero los sitios web, blogs y cuentas de redes sociales hacen que tu marca sea tangible. Esto requiere más tiempo que dinero y es una excelente manera de mostrar tus talentos y habilidades. Piensa en ello como la versión digitalizada de tu discurso de ascensor: tienes entre 30 segundos y 1 minuto para captar su atención.

De esta manera será más fácil para ELLOS encontrarte.

**Nota al margen: Tu enfoque personal para nuevos negocios debe ser igualmente pulido. Ser capaz de relatar lo que haces a cualquier persona, de una manera concisa pero interesante, en cualquier momento dado es esencial.

Deja que tu trabajo hable por ti

Esto va de la mano con no dar nunca por sentadas las oportunidades. Todos tenemos que hacer un trabajo que no necesariamente nos gusta a veces. Incluso los autónomos. Así es como te vuelves mejor en lo que haces y cómo distingues los trabajos que quieres de los que no. Si estás trabajando en algo que te parece un poco mundano, no dejes que pierda importancia. La forma en que tratas el trabajo que no te gusta tanto dice mucho sobre tu ética laboral y el compromiso con tus clientes.

Di que sí

Siempre que surgía una nueva oportunidad, yo consultaba a mi padre sobre a dónde creía que podría llevarme. Su respuesta siempre consistía en preguntarme si era algo que me interesaba y repetirme lo que su padre siempre le decía: “Aprovecha las oportunidades, más aún si es algo que se sale de tu zona de confort. Sé tú el que se ofrece como voluntario, nunca sabes a dónde te puede llevar”.

En otras palabras, a veces no buscamos trabajo en lugares que no tienen nada que ver con “lo que sabemos” o “nuestra experiencia”. Pero la inteligencia y el éxito no se basan únicamente en lo que sabemos. La voluntad y determinación que tengas para aprender te llevará más lejos. No digo que tengas que salir y convertirte en astrofísico, pero no saberlo todo no debería ser una limitación, sino un desafío para crecer.

Entonces aprende a decir no

El último punto me lleva a lo que es aún más difícil de hacer como freelance, porque estamos constantemente tentados a decir que sí a absolutamente todo. No se trata de decir que sí a cada oportunidad que se presenta sin meditarlo detenidamente, se trata de identificar lo bueno de lo malo. Sí, es posible que trabajes todo el tiempo y que los trabajos te paguen, pero tiene que haber un equilibrio entre hacer lo que necesitas hacer (para mantenerte) y lo que quieres hacer.

Di gracias y deja la puerta abierta

Si hay algo en lo que tenemos razón, mamá y papá, es en que ser educado es importante. No olvides que tus clientes también son personas. Cuando termines un proyecto, agradece a tu cliente por la oportunidad que te ha dado. Sé genuino y demuéstrale que hay otra persona al otro lado.

Y lo que es más importante, si estás interesado en volver a trabajar con ellos, ¡díselo! Hazles saber que pueden contactarte para futuros proyectos y que estás deseando volver a trabajar con ellos. Unas pocas palabras pueden ser de gran ayuda.

No dejes de trabajar

Es posible que te hayas topado con un bache. Suele pasar. El trabajo freelance es impredecible porque se sale de los límites de una estructura típica. Si te encuentras con poco trabajo y pocas oportunidades de negocio, lo peor que puedes hacer es pensar que el trabajo vendrá a ti.

Toma un curso para mejorar tus habilidades. Presente sus ideas a clientes (grandes y pequeños) todos los días. Revise su lista de contactos: amigos, familiares, ex compañeros de trabajo, amigos de la universidad. Comuníquese con ellos y dígales que está buscando algo; estas son algunas de sus mejores fuentes. Después de todo, las redes sólidas son la base de todo éxito.

Hagas lo que hagas, no te detengas.