Cómo ganar tu primer trabajo freelance en dos semanas

Entonces, te has dado cuenta de lo maravilloso que puede ser trabajar como freelance: trabajar en tus propios términos, ganar más dinero que en tu horario de 9 a 5 y tener la flexibilidad de trabajar donde y cuando quieras. Con esto en mente, has elegido el mejor sitio de trabajo freelance para comenzar, tienes claro qué es lo que necesitas.Habilidades que vas a vendery te sientas frente a tu computadora portátil para comenzar con tu carrera como freelance…

Y te sientes abrumado.

Las siguientes preguntas inundan tu mente:

¿Por dónde empiezo? ¿Qué tengo que hacer para asegurarme de conseguir trabajo, tener un perfil que destaque y asegurarme de que los clientes potenciales lean mi propuesta? ¿Existe alguna foto mía que pueda utilizarse en un sitio profesional? ¿Tengo que “salir del armario” en mi perfil de LinkedIn?

Puede parecer muy parecido a lo que ocurre cuando se intenta conseguir su primer trabajo como freelance. Sin embargo, no tiene por qué ser una pesadilla a punto de ocurrir. Si lo aborda de forma metódica y sabe lo que debe hacer para destacar, ¡no es ninguna ciencia!

Muchas personas no llegan más allá de esto ya que incluso pensar en estas preguntas las desanima, sin embargo, si está dispuesto a invertir algo de tiempo por adelantado, investigar un poco antes de comenzar a lanzarse ciegamente a buscar trabajo y asegurarse de buscar y actuar según el consejo de algunas personas de confianza, entonces estará muy por delante del resto.

El 5% de los autónomos en Upwork consiguen el 95% del trabajo

Déjame contarte acerca del otro 95% de trabajadores independientes… los que no ganan el trabajo. Esto es lo que un típico trabajador del 95% hará.

• Crea una cuenta con la mínima información posible y piensa: “Lo actualizaré más tarde…” (lo curioso es que la mayoría no lo hace). Incluye una tarifa por hora aleatoria.
• Dedica un poco de tiempo a buscar trabajo y ver un concierto que creen que podrían hacer.
• Dedica 20 minutos a escribir un discurso genérico para que puedan reutilizarlo para todos los trabajos.
• Presentar una propuesta para cada trabajo que vean que se ajuste en términos generales a su perfil.
• Repita todos los días durante unos días.
• Dos semanas después, me pregunto por qué no han recibido respuesta de nadie a pesar de que presentaron ofertas de trabajo para unos 100 puestos.
• DecidirTrabajo en marcha(u otro sitio de trabajo independiente) es simplemente una estafa masiva y regresan a su trabajo diario, renunciando al sueño de trabajar como independientes y a todas las maravillosas ventajas que puede traerles.
• Inscríbete en un programa de MLM y pregúntate por qué fracasan en eso.
• Pruebe el comercio de divisas y se preguntará por qué fracasan en eso.

…¡Ya te haces una idea!

¿Te suena familiar? No hay problema. Ahora te voy a contar qué hace ese 5% y cómo puedes hacerlo para asegurarte de conseguir tu primer cliente en las dos semanas siguientes a tu inicio.

Crea un perfil ganador(Tiempo = 2 horas de investigación más 2 horas de creación propia)

No es tan difícil crear un perfil ganador cuando sabes cómo es. Pero, ¿dónde puedes averiguarlo? Bueno, ahí está la belleza de usar sitios de trabajo freelance como Upwork y People per Hour: puedes encontrar a los freelancers más exitosos en tu campo y ver lo que dice su perfil.

Utilicemos Upwork como ejemplo.

• Ir a www.upwork.com(no inicie sesión) desplácese hacia abajo y verá sus categorías.
• Selecciona tu categoría y serás llevado a una página en la que podrás explorar varios perfiles de freelancers.
• Regístrese para obtener una cuenta de cliente y ver a más de un puñado de profesionales independientes en su categoría: ¡vale la pena el esfuerzo adicional!
• Una vez que te hayas registrado podrás buscar freelancers aquí: https://www.upwork.com/o/profiles/browse/
• Luego, puede filtrarlos por categoría, tasa de éxito laboral y tarifa por hora. Seleccione su categoría y luego filtre por 90 % de éxito laboral y $60/hora o más.

Ahora tienes a tu disposición a los freelancers más exitosos de tu sector… ¡muy práctico! Ahora, para aprovechar esto…

Vea lo que hacen otros autónomos

Junto a cada perfil puedes ver la cantidad de horas que han trabajado a través de Upwork, así como su tarifa por hora. Dedica un tiempo a buscar y rápidamente te harás una idea de quién lo está haciendo bien (muchas horas a un buen precio). También puedes ver si tienen alguna insignia, por ejemplo, “mejor calificado”. Nuevamente, es una buena fuente de información sobre a quién estudiar.

Ahora haz clic en las mejores personas, revisa sus perfiles y toma algunas notas:

¿Cómo es su perfil? ¿Qué afirman que hacen? ¿Incluyen testimonios y en qué lugar de la página se encuentran? ¿Su foto parece profesional o relajada? ¿Qué habilidades afirman?

Después de un corto tiempo haciendo esto, comenzarás a identificar algunas tendencias.

Identificar lo que no funciona

Para ir un paso más allá, observemos los perfiles de personas que aparentemente no consiguen mucho trabajo. ¿En qué se diferencian?

Ahora no solo puede ver qué hace que un perfil sea ganador, sino que también puede ver lo que no resulta efectivo para los candidatos menos exitosos.

De modo que ya estás en camino de estar en ese 5 % con solo realizar esta investigación, pero, por supuesto, debes aprovecharla. Ahora debes traducir el nuevo conocimiento adquirido en tu propio perfil ganador. Así que tómate el tiempo para hacerlo.

Elige tu imagen con cuidado

Necesitarás una buena foto en tu perfil. No subestimes la importancia de esto. Si no tienes una buena foto, pídele a un amigo con una cámara decente que te tome una. ¡Asegúrate de estar sonriendo y de vestirte razonablemente bien! Lo ideal es que la foto sea de cabeza y hombros sin nada que distraiga en el fondo.

Solicitar comentarios

Te sugiero que crees tu perfil y pidas comentarios sobre él a personas que conozcas y en las que confíes y que creas que puedan hacer sugerencias sensatas al respecto. Luego, sigue sus consejos (solo si estás de acuerdo, por supuesto).

No olvides que, si bien es importante, tu perfil es solo una pequeña parte de cada propuesta: abordaremos las propuestas en la sección 5.

1. Establece tu tarifa(Tiempo = 1-2 horas)

¿Qué? ¿1 o 2 horas para fijar mi tarifa? ¿No puedo elegir un número por ahora?

Bueno, no. Si empiezas con 10 dólares por hora y luego descubres que el promedio para alguien con tu nivel de habilidad es de 40 dólares, será difícil justificar retrospectivamente ese enorme aumento. Si aumentas demasiado, no te estás dando una posibilidad realista de conseguir trabajo.

Aunque hablo más adelante sobre ofrecer tus servicios por menos de tu tarifa por hora (y explico por qué), aún necesitas que tu tarifa parezca razonable por ahora, de lo contrario los clientes potenciales no te tomarán en serio.

¿Y cómo podemos fijar la tarifa correcta?

Vuelve a la lista de trabajadores autónomos de tu sector en el sitio de Upwork. ¿Cuál es el rango de tarifas por hora que se cobran? ¿Cuál es el máximo? ¿Cuál es el promedio (no pierdas mucho tiempo calculándolo; basta con echar un vistazo para saber cuál es el promedio)?

En este punto, no recomendaría pagar el máximo. Aquellos que lo hagan tendrán dificultades, ya que aún no tienen la evidencia (en Upwork) para respaldarlo. Sin embargo, no se preocupe: siempre puede aumentar sus tarifas una vez que tenga un excelente perfil con las mejores recomendaciones y una satisfacción del cliente del 100 %.

Del mismo modo, no conviene que el precio sea bajo. Según tu experiencia, te recomendaría que establecieras un precio entre el promedio y el 80 % del máximo. En el punto 4, entraré en más detalles sobre los precios iniciales, pero es importante empezar con un precio decente, aunque es posible que no lo cobres por los primeros trabajos que realices.

2. Mejora tu perfil haciendo algunas pruebas(Tiempo = 2 horas por ahora)

Esto no es relevante en todos los sitios de trabajo independiente, pero es cada vez más común y existe en Upwork. Por lo tanto, si estás usando una plataforma que ofrece pruebas, dedica un poco de tiempo a realizar las que sean relevantes para tus habilidades.

Si estás usando Upwork, ve awww.upwork.com/pruebasy encuentra las habilidades más relevantes para el trabajo que vas a presentar. Hay pruebas sobre todo, desde Excel hasta traducción, y desde Python hasta velocidad de mecanografía.

Si no está seguro de qué pruebas hacer, vuelva a los perfiles de los “buenos y grandes” en su campo y vea qué prueba han realizado (algunos no habrán hecho ninguna porque ya tenían una reputación increíble antes de que se introdujeran las pruebas), pero debe tomarse el tiempo, ya que es una excelente manera de aumentar su credibilidad antes de comenzar a presentar sus propuestas.

Si no estás muy familiarizado con algunas de tus habilidades, busca algunas pruebas en otro sitio y practica. Normalmente, debe transcurrir una cierta cantidad de tiempo antes de que te permitan volver a realizar una prueba, por lo que no querrás arruinarla. ¡Pero tampoco te estreses!

3. Encuentra el tipo adecuado de clientes potenciales(Tiempo = 2-4 horas)

En sitios como Upwork hay dos tipos de clientes: los que se fijan en los precios y los que se fijan en la calidad. No es difícil adivinar con qué tipo de cliente quieres relacionarte. Y sí, puedes y debes ser exigente desde el principio: no querrás perder el tiempo trabajando para el tipo de cliente equivocado. Créeme, ¡te arrepentirás más adelante!

Clientes a evitar

Los monos de precios se fijan en una sola cosa: el coste de hacer un trabajo. Al igual que los trabajadores autónomos que se involucran en la “carrera hacia el mínimo” de los precios, no le hacen ningún favor a la economía de los pequeños encargos. Pagan una mierda, reciben una mierda y se van. Por eso queremos evitar a esta gente.

Clientes a tener en cuenta

Por otro lado, los señores de la calidad son precisamente lo que queremos encontrar. Por supuesto, tendrán en cuenta el precio, pero para ellos es mucho más importante que alguien en quien puedan confiar haga un buen trabajo y pagarán un precio más alto por ello. También es mucho más probable que se conviertan en buenos clientes a largo plazo.

La última vez que busqué un profesional independiente en PPH (como Upwork), terminé pagando un 20 % más que el presupuesto que había establecido, ya que simplemente necesitaba a alguien bueno y no podía permitirme ningún error. Definitivamente valió la pena el dinero extra y siempre pagaré más por la persona adecuada en lugar de pagar menos y encontrarme rehaciendo gran parte del trabajo.

4. Escribe un discurso ganador… y otro, y otro(Tiempo = 1 hora por presentación. 10 horas en total por ahora).

Bien, aquí está el quid de la cuestión: has investigado, has creado tu perfil, has encontrado a tus clientes y trabajos ideales y ahora tienes que presentar tu propuesta. Entonces, ¿cómo creamos una propuesta ganadora?

Personaliza tus presentaciones

En primer lugar, debes aceptar que no vas a enviar una única propuesta a todos. Vas a hacer que cada propuesta se destaque para cada cliente, de modo que cuando la lean, sepan que la has escrito específicamente para ellos.

Cuando recibo un montón de propuestas, lo primero que hago es eliminar todas las propuestas que no se ajustan específicamente a lo que he pedido. Si alguien no se toma la molestia de elaborar una propuesta personalizada, me parece que es poco probable que haga un buen trabajo para mí. Descarto a estos trabajadores autónomos sin pensarlo dos veces.

Marque sus casillas

Cuanta más información proporcione el cliente en la descripción del puesto, más fácil será presentar la propuesta. Considere la descripción del puesto como una lista de tareas que debe marcar para el cliente potencial.

Si indican que están buscando a alguien con experiencia en la redacción de planes de negocios, indique directa y específicamente que tiene esta experiencia y dé un ejemplo.

Debes marcar lo que te piden indicando que tienes esa experiencia específica y apoyándola con ejemplos. Por supuesto, es posible que no marques todas las casillas que te piden, en cuyo caso céntrate en las que sí puedas marcar.

Haz lo que te piden los clientes

Algunas personas también incluyen pequeñas “pruebas” en la descripción de su trabajo para poder filtrar rápidamente a los freelancers que “tienen un modelo único para todos”. Por ejemplo, esta mañana vi una descripción de trabajo que indicaba a los presentadores que escribieran “coaching” al principio de su discurso. Esta instrucción estaba justo al final de una descripción de trabajo bastante detallada. Puedes apostar a que si los freelancers no incluyen estas pruebas en sus discursos, sus propuestas serán descartadas.

Así que lea atentamente la descripción del trabajo: solo con hacer esto tendrá más posibilidades que la mayoría (¡increíble, lo sé!).

Responda sus preguntas

Algunos clientes también hacen preguntas específicas que quieren que respondas en una presentación. Esto es absolutamente fundamental y debes hacerlo bien. Aunque a menudo es la última parte de la presentación que debes completar, no lo trates como algo secundario: en Upwork, por ejemplo, las respuestas a sus preguntas son lo PRIMERO que ve el cliente. Por eso, es posible que incluso escaneen solo esta parte de sus propuestas para reducir la cantidad de solicitudes que revisan.

Aquellos que tratan esto como una ocurrencia de último momento nunca conseguirán el trabajo.

Ir más allá

Si se te ocurre alguna forma de ir más allá, indícala en tu propuesta. Por ejemplo, recibí una propuesta de alguien para un trabajo sencillo en el que había indicado los criterios que buscaba que cumplieran con una lista de empresas.

La propuesta ganadora vino de alguien que sugirió un par de criterios adicionales que podrían ser útiles para recopilar (y dio su razón para sugerirlo). Al final no usé su sugerencia, pero el hecho de que la hicieran me dio confianza de que sabían lo que estaba buscando y cómo hacerlo (y que tenían experiencia con este tipo de trabajo). Así que les pagué más de lo que tenía presupuestado, ¡porque su propuesta me dio confianza de que eran geniales!

Además de hacer estos pasos básicos (que debes seguir para cada propuesta), debes hacer algo más, especialmente cuando recién estás empezando. Esto es lo que te sugiero que incluyas como nuevo profesional independiente:

• Reconozca que es nuevo en el sitio, por lo que no tiene experiencia, pero indique la experiencia relevante que tiene y/o las empresas relevantes con las que ha trabajado o para las que ha trabajado.
• Proponga hacer una muestra del trabajo de forma gratuita para que puedan ver la calidad del trabajo que realizará (si esto es posible con el tipo de trabajo que se solicita)
• Ofrezca hacer este trabajo por un precio muy inferior a su tarifa por hora, a cambio de una revisión y comentarios rápidos y honestos sobre su trabajo cuando esté terminado.

Quizás te preguntes por qué recomiendo ofrecer un trabajo por debajo del valor que realmente quieres cobrar. Bueno, yo lo considero como mi costo de marketing inicial: es el precio que estoy dispuesto a pagar para conseguir clientes y construir una reputación lo antes posible.

Por lo tanto, si mi tarifa por hora es de $50 y ofrezco trabajar por $20 en un proyecto de 10 horas, estoy “invirtiendo” $300 para construir mi perfil. Lo bueno es que, a diferencia de otras formas de publicidad, esta inversión solo se produce si consigo trabajo, por lo que estoy generando dinero en efectivo con el primer proyecto, incluso si es menos de lo que generaré una vez que esté un poco más establecido.

Una vez que tenga de 3 a 5 clientes y calificaciones de 5 estrellas, puede deshacerse de la tarifa inferior al mercado, pero por ahora, es una excelente manera de comenzar a funcionar rápidamente.

Pide feedback si no ganaste la licitación(Tiempo = 5 minutos por presentación)

Si bien espero que tengas éxito, si haces todo lo anterior, es probable que aún tengas que competir con un pequeño número de otros excelentes profesionales independientes, que ya tendrán una reputación en el sitio que estás utilizando.

Es poco probable que consigas todos los trabajos a los que te presentes. Eso está bien y es parte del proceso. Lo que debes hacer como profesional de alto rendimiento es hacer un seguimiento y reiterar lo siguiente:

• Estaría interesado en trabajar con ellos en el futuro.
• Quieres ponerte en la mejor posición posible para hacer esto.
• Para hacer esto, le gustaría comprender qué le ofreció el discurso ganador que usted no tenía.

Por supuesto, es posible que no respondan, pero siempre creo que vale la pena preguntar y, una vez más, eso te coloca en el primer plano de la mente de ese cliente potencial.

Si la persona que han contratado resulta ser menos de lo que esperaban (¡lo cual sucede!), entonces es posible que estén buscando un reemplazo rápido, y usted se ha puesto por delante del resto simplemente al enviar este mensaje de seguimiento.

5. Ganar trabajo que ni siquiera está anunciado(Tiempo = 2 horas por ahora)

Bueno, aquí es donde realmente puedes adelantarte al resto. Este es un truco poco conocido que me encantó cuando me contactaron de esta manera, pero solo un profesional independiente se me acercó de esta manera, así que guárdate este truco para ti

Cuando estabas realizando el paso 4, creaste una lista de clientes que te gustaban. A algunos de ellos ya les habrás presentado tu propuesta, a otros no porque no tienen ningún proyecto en marcha.

Entonces, vas a enviarles un mensaje a estas personas para presentarte y darte a conocer. A continuación, te indicamos cómo hacerlo. Busca el trabajo anterior que publicaron y selecciona “Propuesta”. Incluye los siguientes puntos clave en tu mensaje:

• Acabo de unirme a [Nombre de la plataforma de trabajo independiente] y estaba buscando trabajos para tener una idea del tipo de trabajo disponible.
• Me encontré con un antiguo puesto de trabajo que publicaste. Aunque sé que es probable que ya lo hayas cubierto, quería ponerme en contacto contigo para informarte que, si tienes más trabajos como este, me gustaría mucho tener la oportunidad de presentarlos.
• He realizado muchos trabajos como este en el pasado (dé algunos ejemplos breves y empresas o clientes para los que haya trabajado; idealmente incluya algunos resultados clave obtenidos)
• Como soy nuevo en este sitio, todavía no tengo una calificación ni comentarios. Por eso, estoy dispuesto a hacer algunos trabajos lo antes posible y, francamente, estoy dispuesto a hacerlos a un precio muy por debajo de mi salario de mercado.
• Por lo tanto, si tienes algún trabajo similar en mente, no dudes en considerarme. Estaría dispuesto a trabajar por £x por hora en lugar de mi tarifa de $X por hora. Además, estaría dispuesto a ofrecerte una muestra inicial del trabajo de forma gratuita para que puedas validar la calidad de mi trabajo antes de comprometerte a nada.

Obviamente, ¡dilo con tus propias palabras! Esto te pondrá por encima del resto.

¡Enjuague y repita!

En resumen, si eres proactivo, estás dispuesto a invertir algo de tiempo por adelantado y estás feliz de aprender sobre la marcha, entonces podrás establecerte como un profesional independiente creíble con una excelente reputación en un espacio de tiempo muy corto (esto es posible en un mes, pero, por supuesto, depende de cuánto tiempo tengas para dedicar cada semana).

No te preocupes si esto te parece mucho trabajo. No será tanto trabajo para cada proyecto que presentes. De hecho, si adoptas este enfoque, la gente empezará a buscarte. Los mejores autónomos apenas dedican tiempo a presentar sus propuestas, ¡simplemente no tienen por qué hacerlo!

Por eso hago hincapié en que hay que poner el trabajo en marcha desde el principio. ¡Darán sus frutos más adelante! Como reflexión final sobre esto (y no debería ser necesario decirlo…) – haz un trabajo impecable en tus primeros proyectos, supera las expectativas del cliente. Una vez que lo hayas hecho, ¡no querrán dejarte ir!

Si haces todo esto, no solo tendrás tu primer cliente en 2 semanas, sino que muy rápidamente estarás en condiciones de aumentar tus tarifas, ser más selectivo con el trabajo que haces o los clientes con los que trabajas y crear ese estilo de vida que has estado soñando, ya sea trabajando desde una computadora portátil junto a la piscina, dejando de lado el temido viaje diario al trabajo o trabajando mientras tu bebé duerme la siesta.

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